Instagram是全球网红最热门的社交平台，其内容视觉的特性非常有助于产品的推广以及网红的代言。网红代言和推广对于粉丝来说是一种自然获客效应，这就是为什么一些品牌专门寻找 Instagram网红KOL作为营销方式的原因。另外，关于视频社交平台，据统计，62% 的美国人每天在 YouTube 上观看视频，92% 的人每周使用该视频平台。所以看到越来越多有影响力的网红KOL在YouTube上建立内容频道也就不足为奇了。一些最大的 YouTube 网红博主已经获得了难以想象的粉丝数量。

那么，作为品牌主，你付给 Instagram和Youtube网红多少钱呢？对国外网红营销活动的预算和价格对于出海品牌广告主是一个热门话题。由于网红价格营销因素很多，因此没有设定基准。但是，IZEA 发布了一项研究，该研究提供了有关Ins网红的付款及价格区间的深度见解。

影响海外网红价格的因素有哪些？

例如，Instagram网红的价格可能有很大差异，如果品牌方与明星合作，您可能需要支付数十万美元。如果您与受众相对较少的网红合作，可能只需要支付几千美元。IZEA经过总结有几个因素会影响网红的价格，例如：

粉丝量和受众基数

显然，拥有大量粉丝受众的网红收费更高。例如，在 Instagram 上拥有 3 亿粉丝的金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 为一次代言甚至收取100万美元以上的费用。虽然她的报酬在Ins上肯定处于超级明星的水平，但它确实显示出薪酬与粉丝规模之间的直接相关性。

内容的类型

不同类型的内容需要不同的时间成本投入。比如 Instagram 图片发布要比视频内容更便宜。简单的产品评论比ebook评测报告要便宜。创建内容所需的工作越多，成本就越高。

互动率

经验丰富的网红将为自己的日常流量和帖子赞助投入更多以提高互动率，所以互动参与率越高的网红将可以收取更多费用。Instagram网红的平均参与率在 2-3% 之间，在 4-6% 之间就已经非常好了，在青少年间的任何话题和社交属性的活动都可以被传播成病毒式的营销。

独家合作

如果您找到真正与您的受众贴合并且紧密关系的网红，您可能希望这些KOL专门与您的品牌合作。如果是这种情况，网红必须签署竞业禁止协议并获得更高的报酬，以弥补在此期间网红必须拒绝的其他任何合同与收入。

Instagram上赞助网红帖子的平均费用

下图显示了按平台划分的帖子合作的平均成本。如您所见，Instagram Story的平均成本为 906 美元，Instagram照片的平均成本为 1,170 美元。

Instagram Story是在 24 小时内消失的图像或视频，而 Instagram 照片则存在于网红发布者的“墙上”并保留在那里。Instagram Story在 Instagram 观众中获得的“播出时间”更少，因此它比传播时间更长的照片便宜一点。

与其他平台相比，Instagram 帖子赞助的价格相对实惠。正如您在图表中看到的，TikTok 和 YouTube 是最昂贵的，分别为 3,514 美元和 4,491 美元。

对比Instagram的帖子与另一个平台上的相同帖子的平均成本

在网红营销的投放中，品牌可能会要求网红创建跨平台的多个内容，例如 Instagram Story和 TikTok 视频来作为整合营销的一部分。虽然从网红营销活动中获得更多的传播覆盖是有意义的，但将内容翻倍也意味着价格的提高。

下图显示了将 Instagram内容与其他平台同时分发的平均成本。

以下是平台组合的细分：

• Facebook 和 Instagram 照片：2,208 美元
• Instagram Story和 Instagram 照片：2,646 美元
• Facebook 和 Instagram Story和 Instagram 照片：3,054 美元
• Instagram Story和 TikTok：5,453 美元
• Instagram Story和 YouTube：13,025 美元

增强社交内容的 SEO

随着互联网发展的趋势，年轻一代正以不同的方式进行在线搜索。越来越多的年轻用户不再使用百度或谷歌等搜索引擎，而是在特定社交渠道（尤其是在微信，抖音TikTok和Instagram）上搜索感兴趣的内容，这些内容往往来自网红博主和深度用户KOL，具有真实性和参考性，这意味着网红KOL的内容已经和搜索引擎的内容同样重要了。

无论是在品牌帐户上发帖还是与有影响力的网红合作，都可以在屏幕上使用文字并为视频添加字幕，以提高可访问性并表明您的帖子的内容所涉及的关键词，品牌词。

确保红人KOL在内容中添加相关的主题标签和带有目标关键字的详细描述也很重要。创建品牌标签可以帮助您的关注者和客户在用户生成的内容中标记您并与您的受众互动。

通过研究Instagram上搜索最多的主题标签可以获得类似的洞察，这些标签讲述了用户兴趣、心情、购物查询甚至价值观的故事。IZEA为大家挖掘了排名前10的Instagram主题标签：

• 关于爱 #love: 1.835 billion.
• 网红好物 #instagood: 1.150 billion.
• 时尚 #Fashion: 812.7 million.
• 每日最佳图片#photooftheday: 797.3 million.
• 美丽事物 #beautiful: 661.0 million.
• 艺术 #art: 649.9 million.
• 摄影 #photography: 583.1 million.
• 快乐 #happy: 578.8 million.
• 每日好图 #picoftheday: 570.8 million.
• 可爱 #cute: 569.1 million.

如何整合付费广告与网红营销活动

品牌与有影响力的红人KOL联系以创建真实的内容并吸引新的受众，IZEA根据以往的客户案例实践和效果总结发现，在网红营销活动的同时通过一些付费广告的放大效应，内容的传播性会更加成功。越来越多的营销人员正在寻求通过付费媒体提升他们的网红营销活动。

创建定向广告Dark Ads

除了与网红合作以实现品牌知名度曝光等目标外，您还可以在内容中投入一些广告费用，并使用Dark广告在您想要的位置触达特定的自定义受众。

要重新调整此类内容的广告用途，您需要确保品牌和网红合作签署的合同中针对内容版权归属达成一致。大多数品牌确实要求在有限时间内（从六个月到一年）使用网红的内容作为营销素材。

IZEA的付费广告媒体团队一直以来为我们的品牌客户提供网红营销内容的投放服务。我们的广告投放专家使用我们的网红营销软件工具和数据驱动的方法来寻找最适合的网红，然后获得更广泛的、针对地理目标的受众和绩效指标。我们的软件还可以帮助营销人员确定表现最佳的内容，以帮助指导未来的广告投放营销决策。

本文作者：高崧(Simon)- IZEA中国市场总监。从事市场营销，品牌传播，及用户增长十五年，曾在天巡Skyscanner，Omio担任市场高管职位。

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