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全球化增长战略内训

增长战略、谷歌SEO及科学体系

我们定期为在全球范围内开展业务的企业提供数据驱动规模化增长、谷歌SEO及科学体系的内训和带教指导。

顾青数据驱动增长线上课

指导对象

互联网或传统企业的管理层，战略部门、产品运营、用户增长负责人

我们的核心导师团队拥有超过20年以上的全球化流量增长、产品和数据驱动经验。

核心价值

我们将把在100多家互联网和传统行业大厂的数据驱动增长落地的经验，用来帮助你解决规模化增长阶段的主要痛点，比如：

  1. 全球化增长的顶层战略目标设计
  2. 多设备的不同增长规划：PC web、移动web、移动APP（iOS及Android）
  3. 独立 PC web和移动Web的科学谷歌SEO体系
  4. 不同渠道的数据特征及综合管理体系
  5. 如何洞察流失用户是谁，需求是什么？
  6. 如何解决用户流失后缺乏用户信息、触达手段？
  7. 如何洞察新增用户的主要行为特征？
  8. 如何分析判断用户的需求是否被满足？
  9. 如何探索用户为什么不使用某些重要功能？
  10. 如何在缺乏新用户画像数据时开展精准营销？
  11. 如何合理评估渠道价值，分配预算？

通过内训和带教指导，你和你的团队将洞悉现实世界中企业如何决策、如何通过数据挖掘流量机会、如何运用数据分析模型、指标体系、常见算法和用户心理机制，从“拍脑袋”决策转变为科学决策。

你会系统地获得：

1）对数据赋能下企业经营方法的眼界，加深对移动互联网生态中企业数据驱动战略价值的理解。通过学习各行业营销和经营决策落地做法、数据驱动下的组织形态和管理流程的优化，理解企业管理层如何科学地创建一个持续发现业务机会的经营管理方法，并能充分应用当前最先进的大数据和AI技术，直接指导和管理一线业务运营基于数据洞察来选择客群和业务增长策略组合，通过试验来提升营收和用户体验。

2）掌握数据驱动的概念及意义，国内外企业如何使用数据驱动获得增长以及正确的决策依据。为了能够落地数据驱动所需的基本能力，包括工作流程的改造，工具的升级。

3）深入理解掌握产品价值和用户体验的可控性，通过对用户体验主题的识别，完整建立从用户体验的抽象认知到实际控制，解决规模化增长中的留存效果问题。通过掌握换位思考和用户价值研究方法，为认知客户需求提供有力支持。掌握如何对客户接触点的全面控制，并通过所有可能的渠道、从各个角度来实现产品设计传递特定用户体验的目标，有的放矢管理用户体验，改善不良的用户接触点。

4）掌握正确的指标体系搭建，保证后续分析洞察有效性的重要前提。指标体系的量化计算更为重要，涉及到企业资源预算的分配，业务重心调整依据，指标变化的归因分析等场景。

5）通过使用真实规模化增长中的数据样本分析练习，掌握数据驱动的核心分析能力，建立对于互联网大数据分析挖掘的认知理解，有别于传统的数据描述可视化，改变数据形式的分析过程。建立起相关性分析的能力，重点在于改变数据的形态，数据参与决策的具体落地方法

我会组织历史上我指导过的100多家互联网和传统行业大厂的管理层，战略部门、产品运营和用户增长负责人一起小范围交流全球化增长经验。

你将可以：

  • 深入理解数据洞察在移动互联网生态中如何驱动发展战略
  • 吸取其他企业在数据赋能整体经营上的经验教训
  • 掌握数据驱动决策和增长的核心方法论和落地手段
  • 养成数据化思维习惯，指导业务、营销、运营、产品的增长策略

 

内训的基本内容

方式：线下授课及线上腾讯会议或ZOOM会议带教指导：

  • 课程分为6次讲授
  • 学员在每个单节课程期间，及全部课程结束后1年内通过“DTALK数据观”知识星球无限次可以向我们提问。

模块一：数据洞察和赋能决策

  1. 线上化的视角：如何从销售视角转向用户洞察视角
  2. 数据驱动三部曲：联网化、数据化、智能化
  3. 数据分析在企业管理决策中的价值
  4. 数据驱动增长和商业化：Google、Airbnb、Netflix的案例
  5. 某全球酒店集团的用户洞察体系
  6. 传统数据分析下的工作流程及问题
  7. 数据驱动下的组织结构、工作流程和管理职能转变
  8. 某头部电商的数据驱动增长
  9. 某中国旅游企业的全球移动端增长
  10. 某新加坡金融企业的数据驱动用户洞察
  11. 管理层在数据洞察流程下的关键作用

模块二：谷歌SEO和科学增长

  1. 谷歌等搜索引擎工作原理：爬虫的抓取、数据处理、排名展现、搜索引擎的用户思维
  2. 搜索友好的技术因素：加载速度、标签规范、URL规范、全站面包屑
  3. SEO技术精讲：SEO基础知识讲解、关键词的重要性、网站内部优化、网站外部链接
  4. 影响网站在谷歌收录的因素
  5. 影响网站在谷歌的SEO排名的因素
  6. 影响谷歌SEO搜索点击率的因素
  7. SEO流量的价值剖析
  8. 若干产品思维角度的全球SEO项目案例剖析：全球电商企业、北美独立品牌站、亚洲旅游企业等
  9. SEO的数据体系和数据挖掘方法
  10. SEO项目中的网站分析和数据挖掘
  11. SEO项目中的AB测试及分析

模块三：数据驱动核心理论

  1. 数据驱动（AI）的主要功能：检测，判断，提升
  2. 数据决策的应用
  3. 避开数据的认知陷阱
  4. 数据产品的类型和业务作用
  5. BI
  6. 标签
  7. 洞察
  8. 算法平台
  9. AB试验平台

模块四：定性分析（以用户研究、调研问卷为前提演绎推理）

  1. 目标用户精细化分层（海盗模型）
  2. 构建用户画像、体验路程图
  3. 洞察用户场景、痛点、需求
  4. 挖掘产品机会点，共创解决方案
  5. 如何基于用户场景需求解决新用户留存问题

模块5：定量指标（以数据洞察分析为前提）

  1. 什么是指标体系
  2. 指标拆解和构建方法
  3. 指标间的量化关系构建及意义
  4. 指标体系用以日常决策案例

模块六：定量分析实践（条件概率为主）

  1. 数据洞察分析的流程
  2. 常用决策分析思路
  3. 从相关性分析到策略实验的实践操作
  4. AB实验的科学方法论

课件预览

部分课件预览。

顾青增长课教材全貌

顾青增长课教材全貌2

课程讲师

顾青 DTALK.org创始人

顾青老师，www.DTalk.org创始人、诺每达科技CEO，曾担任携程Trip.com的全球增长CGO，清华至道教育MBA/DBA数据领导力导师，20年+ 企业数据领导力、规模化指数级增长、数据驱动决策经验，自2014年起，帮助数百家企业实现数据驱动决策和增长战略落地。

历史辅导企业

顾青指导企业名单

部分参训企业有：

淘宝、京东集团、携程旅行、平安银行、平安寿险、众安保险、招商银行、平安万家、网易、腾讯新闻、华住酒店集团、同程旅行、赞那度旅行、中国电信、中国移动、中国联通、南方航空、快手、即刻、豆瓣、瑞表集团、LVMH集团、VIPABC和上海有色网。

学员反馈

“培训之后才发现之前做增长做错了方向，有了数据驱动和成功企业的经历似乎对增长这回事搞清楚了如何做，如何找方向，如何找方向，这里面有很多捷径，很受启发。市面上的课大讲通用方法论的很多，这门课除了教授大家方法论之外，也给予了实用可以立即操练的技巧，增长的策略和执行的方法都是有讲究的，受益匪浅”

– DailyYoga全球增长总监周帆（Stella）

 

“课程内容量级很大，由浅入深。我们从中学到了不少数据驱动增长的思维和方法，尤其时对于拼多多和淘宝的案例的讲解，使得对于MGM增长的思维方法得到了全面提高，有很多细节可以直接运用到现有工作中，很实用。”

JD.com – 京东集团策略和增长负责人徐嘉

 

“ 数据驱动的知识很实用，整个团队在数据分析的协助和分工都更加清晰了，有利于业务管理层更好的与数据分析团队协同工作。同时也教授了大量的可直接使用的常用数据分析知识和分析方法，跟着导师一起动手实践后感觉也没很难，完全可以日常使用，帮助快速发现一些机会洞察。”

LY.com – 同程旅行增长及BI负责人王燕（Sally）

 

预约通道

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David王老师